1“林夏,公司不是你家开的慈善堂。”我哥林枫把一份文件甩在我桌上。咖啡溅出来,
在我那份躺平计划书上晕开一个丑陋的棕色印记。“家里已经够容忍你了。
”他居高临下地看着我。“给你五百万,去越南胡志明市,随便做个什么项目。钱花光了,
就别回来了,安安分分找个嫁了,别再给林家丢人。”我靠在椅子上,
慢条斯理地擦掉计划书上的咖啡。“哥,话别说这么绝。万一我成了呢?”“成?
”他像是听到了天大的笑话,指着我,笑得直不起腰。“林夏,你连自己房间都收拾不明白,
还想做生意?越南那种地方,水很深的,你这种小白,去了就是被吃的骨头都不剩。
”我没再说话。三天后,我拖着一个行李箱,登上了飞往胡志明市的飞机。临走前,
我收到了前任周浩的微信。“夏夏,我知道你去越南了。何必呢?当初你非要跟我争口气,
现在好了吧?我跟你姐姐已经订婚了,家里帮我把公司路子都铺好了。你一个人在外面,
要是撑不住了,随时可以跟我说。”我看着那条信息,手指悬在屏幕上。
最后只回了一个字:“哦。”然后,把周浩拉进了黑名单。飞机起飞,
窗外的城市灯火越来越小,最后缩成一点星光。三年前,周浩也是这样,在我面前,
选择了那个看起来比我“有价值”一百倍的姐姐林薇。他说:“夏夏,你太安逸了,
我需要的是一个能帮我的伴侣,不是一个需要我养的小公主。”现在,
我成了被家族流放的废物。而他,即将成为我的姐夫。这世界,真他妈的讽刺。
飞机降落在胡志明市。一股混着汽油、热带水果和尾气的热浪扑面而来。我拖着行李箱,
站在机场外。满街飞驰的摩托车,和路边挂着各种越南语的招牌,让我有那么一瞬间,
是茫然的。卡里有五百万。还有一份林枫给我“指”的、注定亏死的建材项目计划书。
他说:“照着这个做,做成了算你厉害,做不成……你也尽力了。”我没去看那份计划书。
我叫了一辆出租车,随便报了个市中心酒店的名字。司机是个话痨,用蹩脚的英语跟我聊天。
try durian! Best durian in the world!”榴莲。
我看着窗外,一个路边摊,几个当地人正围着一种浑身是刺的水果,吃得满嘴金黄,
脸上是满足的表情。那一刻,我脑子里忽然闪过一个念头。我掏出手机,
搜索:“越南 榴莲 出口 中国 政策”。一行字跳进眼里:“2022年7月,
海关总署允许符合相关要求的越南鲜食榴莲进口。”我盯着那行字,笑了。哥,
你不是说我是小白吗?你不是说越南是深渊吗?那我就让你看看,我这个小白,
是怎么在这深渊里,挖出金子的。2酒店房间空调开得很足。但我心里那团火,越烧越旺。
我没日没夜地泡在越南的本地论坛和华人社群里。像一个饥饿的狼,
疯狂搜寻着关于榴莲的一切。
品种、产地、收购价、物流渠道、检疫标准……我把能找到的资料全部下载下来,
密密麻麻做了几百页的笔记。第五天,我带着翻译软件,租了一辆车,
直奔胡志明市郊外的榴莲种植园。路越开越颠簸,空气里的果香味也越来越浓。
我拦下了一个骑着摩托车的本地小伙子。他叫阿伟,皮肤黝黑,笑起来露出一口白牙。
我掏出手机,用翻译软件问他:“哪里有最好的榴莲园?”阿伟看着手机屏幕,咧嘴一笑,
指了指前方那条泥泞的小路。“跟我来。”摩托车在田埂上飞驰,
风把我的头发吹得乱七八糟。二十分钟后,他停在一大片果园前。成百上千棵榴莲树,
挂满了沉甸甸的果实,空气中弥漫着浓郁又霸道的香甜。果园的主人是个皮肤黝黑的老伯,
叫阮伯,阿伟的父亲。他看着我这个不速之客,眼神里满是警惕。
阿伟在一旁用越南语飞快地解释。阮伯听完,摇了摇头,指了指角落里一堆开裂的榴莲,
满脸愁容。阿伟翻译给我听:“我爸爸说,今年的榴莲丰收,但是收购商把价格压得很低,
再卖不掉,这些榴莲就只能烂在地里了。”我走过去,捡起一个开裂的榴莲,果肉金黄,
香气扑鼻。“品质很好啊。”我用刚学的蹩脚越南话说。阮伯没理我。我没有放弃,
当场打开一个榴莲,掰下一块果肉递给他。阮伯犹豫了一下,接过去吃了,眼睛亮了一下。
我又掰了一块给阿伟。然后,我打开我的笔记本电脑,连上手机热点,调出我做好的PPT。
:中国市场的榴莲需求缺口、线上销售渠道、品牌打造思路……我指着屏幕上的一条条曲线,
对阮伯说:“伯伯,你的榴莲,不应该只卖这个价。我能帮你卖到更好的价格,卖到中国去。
”阮伯看着屏幕,又看看我,眼神从警惕变成了疑惑。阿伟在一旁,帮我一句一句地翻译。
“她说,她可以帮我们把榴莲卖给中国的富人,价格高好几倍。”阮伯沉默了很久。
最后指了指那堆开裂的榴莲,又指了指我。阿伟说:“爸爸说,你要是真有本事,
就把这些卖不掉的,全部卖光。你做到了,他就信你。”我笑了。“成交。
”我立刻行动起来。我给这堆“次品”榴莲拍了精美的照片,写上“越南果园直采,
自然熟裂,甜蜜暴击,仅限今天”,然后挂到了我提前注册好的小程序和几个本地华人群里。
我还搞了个促销:现场开箱,不满意全额退款。为了吸引流量,我自掏腰包,
在酒店大堂搞起了试吃。起初没人理我。我把榴莲一块块切好,插上牙签,
热情地递给每一个路过的人。“尝尝吧,免费的!”“刚从果园摘的,特别甜!
”一个中国大姐犹豫地尝了一口,眼睛立刻瞪圆了。“哎哟,这味道,绝了!
”她立刻掏出手机:“老板,还有吗?我全要了!”有了第一个客人,就不愁第二个。
越来越多的人围了过来,我的手机订单提示音,响个不停。不到三个小时,
那堆原本要烂在地里的榴莲,被我卖得一干二净。我拿着满满一袋子现金,回到果园,
递给阮伯。阮伯数着钱,手都在抖。他看着我,眼神里第一次有了敬佩。阿伟在一旁,
看着我,眼神里也多了点不一样的东西。那天晚上,我住在了阮伯家。阮伯杀了只鸡,
阿伟的妈妈做了丰盛的晚餐。饭桌上,阮伯举起酒杯,用生硬的中文对我说:“林,好样的。
”我笑了笑,一饮而尽。我知道,我的第一步,成了。3跟阮伯的合作,正式开始。
我租下了果园旁边的一个废弃仓库,改造成了简单的分拣和打包中心。我把带来的五百万,
大部分都投了进去,购买了设备,还雇佣了村里几个手脚麻利的妇女。
阿伟成了我的得力助手,负责对接当地果农和协调各种琐事。生意好的超乎想象。
通过线上渠道,我的榴莲在中国圈子里口碑迅速发酵,订单像雪片一样飞来。每天,
仓库里都堆满了刚从树上摘下来的新鲜榴莲,工人们忙着分拣、打包、贴标签,
一派热火朝天。我以为好日子会一直这样下去。直到那天,仓库门口,
停了一排黑色的越野车。车上下来几个穿黑西装的男人。为首的是一个胖子,满身金链子,
一脸横肉。他叫阿福,是这一带最大的水果批发商,也是把收购价压得最低的人。
“你就是那个从中国来的小姑娘?”阿福上下打量着我,眼神像在看一只待宰的羔羊。
“是我。”我抱着手臂,面不改色。“胆子不小啊,敢动我的地盘。”他吐了一口痰,
“这里的榴莲,都是我说了算。你,要么滚,要么……把货按我说的价格,卖给我。
”我笑了。“如果我说不呢?”“不?”阿福身后的男人围了上来,个个凶神恶煞。
阿伟立刻挡在我身前,用越南语跟他们对峙。仓库里的工人们也都停下了手里的活,
紧张地看着我们。“小姑娘,别敬酒不吃吃罚酒。”阿福冷笑,“在这个地界,
我想让你生意做不成,方法多的是。”我没再理他,转身对阿伟说:“继续打包,
今天下午的快递车,必须准时发走。”我的态度彻底激怒了阿福。“好,很好!”他一挥手,
“给脸不要脸!给我砸!”那些黑西装男人正要动手,突然,仓库外面又响起了汽车引擎声。
几辆警车闪着警灯,呼啸而至。车上跳下来几个警察,迅速控制了局面。
为首的警察队长走到我面前,敬了个礼。“林小姐,你没事吧?”我摇摇头:“没事,
就是有点吵。”阿福的脸瞬间白了。警察队长转头看向他:“阿福,又是你。非法持械,
聚众滋事,跟我们回局里走一趟吧。”阿福被带走的时候,还在不停地咒骂。
我看着他的背影,松了口气。这一切,不是我报警的。是我来之前,就通过酒店的关系,
提前联系了当地的安保公司。我花了钱,让他们保证我的人身和财产安全。刚才的对峙,
安保公司的人就在附近,第一时间报了警。阿伟走过来,一脸后怕,又一脸崇拜。“夏,
你……你怎么知道他会来?”“做生意,不只是要会卖东西,还要会保护自己。
”我拍了拍他的肩膀,“去,告诉大家没事了,继续干活。”危机暂时解除。但我知道,
阿福不会善罢甘休。他只是个地头蛇,真正的麻烦,还在后面。果然,第二天,麻烦来了。
我所有合作的快递公司,都突然通知我,因为“线路调整”,不能再为我运输榴莲。
仓库里堆了上千箱已经打包好的榴莲,再发不出去,就只能全部烂掉。工人们都慌了。
阿伟急得满头是汗:“夏,怎么办?阿福肯定在背后搞鬼!”我看着仓库里堆积如山的榴莲,
手机上全是客户催单的留言。这一次,阿福,是冲我的命脉来的。4“夏,我们怎么办?
再过两天,这些榴莲就全完了!”阿伟急得像热锅上的蚂蚁。仓库里,
工人们一个个唉声叹气,士气低落。我没说话,只是拿出手机,开始打电话。第一个电话,
打给阮伯。“伯伯,帮我个忙,把附近所有果农都叫到我的仓库来,就说有要事商量。
”第二个电话,打给那家安保公司的经理。“王经理,我需要你们帮我查一件事,
胡志明市所有能冷链运输的物流公司,不管大小,全部给我列出来。”第三个电话,
打给了国内一个做跨境电商的朋友。“老张,帮我个忙,我需要你调动一切资源,
在24小时内,帮我搞定十架货运包机。”挂掉电话,我走到仓库中央,站上一个木箱。
所有人都看着我。“大家听我说!”我提高声音,“我知道,现在我们遇到了困难。但是,
困难不是用来害怕的,是用来解决的!”“阿福断了我们的路,是想让我们死。
那我们就偏要活给他看!”“明天上午,所有果农都会来这里。我会当面跟他们签合同,
收购他们未来一年的所有榴莲,价格,比阿福给的高三成!”“物流断了,我找新的!
我不仅要用新的物流,我还要把我们的榴莲,直接空运到中国去!”“所以,
我今天需要大家做的,就是加把劲,把这些榴莲,全部重新打包,做成能上飞机的规格!
能做到吗?”工人们面面相觑,然后,不知道是谁先喊了一声:“能!”接着,
所有人都跟着喊起来:“能!”士气,一下子又回来了。第二天上午,阮伯带着几十个果农,
把仓库挤得水泄不通。我当着所有人的面,拿出早已准备好的合同,一份一份地签。
果农们看着合同上那远高于市场价的收购价,眼睛都红了。他们纷纷按下手印,
甚至有人当场表示,以后谁要是敢找我麻烦,他们全村人都不答应。我的“榴莲联盟”,
初步形成。解决了货源,接下来就是物流。安保公司的王经理效率很高,
下午就把名单发给了我。我一个个打过去,得到的回答都一样:“不好意思,林小姐,
我们接到了指示,不能接你的单子。”阿福的势力,比我想象的还大。
就在我几乎绝望的时候,一个电话回了过来。“林小姐,我是‘顺风’物流的陈老板。
我听说你被阿福针对了?”“是。”“阿福那个人,早就该收拾了。他抢了我的生意,
还打断了我一个兄弟的腿。我这儿有五辆冷链车,可以给你用。不要钱,我只有一个条件。
”“什么条件?”“以后,你所有的生意,都走我的物流。”我立刻说:“成交!
”当天下午,五辆崭新的冷链车,就开到了我的仓库门口。工人们欢呼着,
把一箱箱榴莲搬上车。阿伟看着那些车,激动得说不出话。“夏,你……你简直是神!
”我摇摇头。“我不是神。我只是知道,这个世界,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,
只有永远的利益。”看着缓缓驶离仓库的车队,我拿出手机,拨通了阿福的电话。电话那头,
他还在得意:“小姑娘,想通了?准备把货低价卖给我了?”“阿福先生,”我轻笑一声,
“我只是想通知你,从今天起,你,被淘汰了。”说完,我直接挂了电话。我知道,这一战,
只是开始。我和阿福的梁子,算是彻底结下了。5第一批空运到中国的榴莲,引起了轰动。
“越南空运,48小时直达树上熟”,这个概念,直接引爆了高端市场。价格,
比我之前的线上销售,翻了一倍。订单量,更是呈几何级数增长。我的公司,“夏日榴莲”,
在圈内一举成名。钱,开始像流水一样涌进我的账户。我赚到的钱,第一件事,
就是给所有员工涨了工资,还发了丰厚的奖金。然后,我拿出更大一笔钱,
跟阮伯和其他果农签了更长期的合同,还投资建了一个更大、更现代化的分拣冷库。
阿伟被我任命为现场总负责人,管着几百号人和上百亩果园。他从当初那个毛头小子,
变成了一个能独当一面的干练经理。只有我知道,表面上的风光,背后隐藏着多大的危机。
阿福虽然暂时被压制,但他像一条毒蛇,一直在暗处盯着我。他开始用更阴险的手段。
散播谣言,说我的榴莲打了催熟剂,吃了对身体有害。收买我冷库的工人,
试图在榴莲里做手脚,制造食品安全问题。甚至,他开始动用一些灰色地带的关系,
给我的进出口报关设置障碍。一时间,我焦头烂额。那段时间,我每天都只睡三四个小时,
处理各种突发事件。最危险的一次,一批发往上海的货,
被检测出含有 banned 的农药残留。整个货柜,价值三百万的榴莲,
全部被海关扣押。消息传开,我的品牌信誉,一落千丈。退货的,索赔的,骂娘的,
几乎把我的手机打爆。公司里,人心惶惶。阿伟急得嘴上都起了泡:“夏,
这肯定是阿福搞的鬼!那批货明明是我亲自盯着入库的,绝对不可能有问题!
”我也知道是阿福干的。但问题是,我没有证据。我坐在办公室里,看着窗外,
第一次感到了深深的无力。难道,我就要这样输了吗?就在我快要撑不住的时候,
我接到了一个意想不到的电话。是我哥,林枫。“林夏,我听说你在越南搞得不错?
”他的语气,还是一贯的居高临下。“还行。”我淡淡地回答。“别得意得太早。
”他冷笑一声,“你以为阿福是那么好对付的?他背后有人。你一个女孩子家,
别太把自己当回事。我给你个机会,把你的公司连同合同,一并转让给我。
我派团队过去接手,你,可以回来了。”他的话,像一根针,精准地刺中了我最痛的地方。
他不是关心我,他是来摘桃子的。他以为我已经走投无路,只能向他低头。我深吸一口气,
笑了。“哥,你忘了?我是林家的女儿。林家的女儿,从不知道什么叫低头。”“你!
”“还有,”我打断他,“告诉你一个消息。那批被扣押的货,我已经解决了。明天,
海关会发一个官方通告,澄清一切。至于阿福……他很快,就不是我的对手了。”说完,
我挂了电话,然后立刻拨通了另一个号码。“陈老板,计划可以开始了。
”我之所以敢这么对我哥说,是因为我不是一个人在战斗。我早就料到阿福会走黑路,
所以我一直在布局。我联系的那个物流公司陈老板,跟阿福有旧怨。
我用未来的订单作为筹码,说服他,帮我设了一个局。我们故意放出一批货的消息,
引诱阿福的人动手。而在整个仓库和运输过程中,我们都装了隐蔽的摄像头。果然,
阿福的人上钩了。他们趁着夜色,潜入仓库,给一批待运的榴莲注射了不明液体。
他们的一举一动,都被高清摄像头录了下来。第二天,
我把视频匿名发给了胡志明市最大的新闻媒体,和海关的举报中心。同时,我也把一份备份,
发给了我哥。我要让他看看,他眼里的“小白”,是怎么玩的。6视频曝光,全城轰动。
阿福和他的几个手下,被警察从麻将桌上直接带走,人赃并获。他背后的关系网,为了自保,
也立刻跟他划清了界限。这一次,他是彻底栽了,没有翻身的机会。我的那批被扣押的货,
也很快被证明是清白的。海关的官方通告一发,我公司的信誉,瞬间回升。而且,
因为这次的“危机公关”,我的品牌知名度,反而更上一层楼。销量,不降反升。我哥林枫,
再也没有打来电话。我知道,这次,他是真的看不懂我了。他以为把我扔进狼群,
我就会被撕得粉碎。却没想到,我不仅活了下来,还成了狼王。解决了阿福,
我以为我可以喘口气了。但新的挑战,又接踵而至。我的生意越做越大,越南本地的榴莲,
已经供不应求。我开始把目光,投向了更远的地方——泰国和马来西亚。那是榴莲的王国,
真正的黄金产地。我亲自带队,飞往泰国。在曼谷的酒店,
我约见了一个泰国本地最大的榴莲出口商,巴颂先生。巴颂是个五十多岁的精明商人,
英语说得很好,但眼神里透着一股不易察觉的傲慢。“林小姐,你的故事,我听说了。
”他搅动着咖啡,“很了不起。但是,泰国,不是越南。这里的游戏规则,更复杂。
”“我来,就是为了学习新的规则。”我微笑着说。“很好。”巴颂点点头,“不过,
想跟我合作,你得先证明你的实力。东部的‘甲仑’榴莲园,是我的一个对手的地盘。
如果你能从他手里,拿到一千吨‘甲仑’的优先采购权,我就跟你签独家代理合同。
”我知道,这是他在刁难我。东部的‘甲仑’产区,被一个叫颂猜的家族把持着,他们排外,
而且从不跟中国人直接做生意。这是一个几乎不可能完成的任务。但我还是答应了下来。
“好,一言为定。”我带着阿伟,驱车前往泰国东部。一路打听,我们找到了颂猜的庄园。
庄园戒备森严,连大门都进不去。我们在外面守了三天,连颂猜的面都没见到。
阿伟有点泄气:“夏,要不……我们算了?巴颂这就是故意为难我们。”“没有算了的道理。
”我看着庄园里那些挂满果实的榴莲树,“越是难啃的骨头,啃下来之后,肉才越多。
”我开始改变策略。我不再执着于见颂猜本人。我每天去庄园附近的村庄,
跟当地的果农聊天。我给他们带去中国的零食,教他们的孩子说中文,